一定要有意识地去做一些能够让对方对你产生好感的事情

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就像母亲告诉我的,功夫在诗外。 技能并非来自行为模仿 通过为各行各业的企业做咨询,我惊讶地发现,大量的企业都在用“能力方格”来评价他们的管理者和员工,似乎所有的企业都需要某种方法来评价自身人员的潜能和绩效。图15①把握现状 知己知彼,百战不殆。我对你们的赞赏无以言表。在她眼里,勇士的力量是邪恶的(见图3.3〕。”面对对手的报价,如果强硬地要求让步,结果只会适得其反。建立亲密关系 一定要有意识地去做一些能够让对方对你产生好感的事情。在她还是一位青年作家的时候,她的父亲告诉她:“每天都要写一点……就像你每天都在钢琴上做音阶练习一样。”很显然斯科特觉得自己控制着局面。 在这种情况下,弗朗辛就敢于挺身而出,说出自己真实的感受:“瞧你的身体语言,瞧你那咄咄逼人的语气,瞧你的用词、你的姿势,还有指指点点的手指,无不让我感受到了阵阵敌意。” 那么这样一来,你就可以很容易与对方展开对话,共同营造一个合作共赢的结局了。 使用权力问题 当你在购买批发或者零售的代销产品的时候,可以问店铺的助理:“你有没有打折扣的权力。 ” 如果你得到的答案是肯定的,那就意味着你现在就可以争取到折扣,你就只需要问:“你能够给出多少折扣。




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