指的是当你在倾听的时候

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4但它们并不全面。,面对这类一步步把我们引向两分法圈套的问题,不回答才是最高明的对策。他们还公开宣布,他们已经成了好朋友,在将政治议程与个人关系分开方面为世人树立了榜样。这个故事告诉我们: 小孩子们都是天生的谈判者。 没有人教过他们这些东西,但是他们就是能够无师自通地掌握各种谈判技巧的使用方法。 通过观察儿童的举动,我们可以学到很多东西。 所以一定要提高警惕提防谈判策略,只有这样才能够识别它们,应对它们,最终化解它们。强势运行的思想者很容易突破自信的范围,成为自大。然后告诉他们我观察到的内容,以确认自己的结论。 我发现人们纷纷给予回应,确认我的结论,并且给出解释。

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你很忙一一你在急着要做完一件事情,或者赶着去开某个会。 你对对方所说的话题已经拥有了限制性思维,再也听不进其他的 话了。 在会议讨论的场合中,如果你对某人说的话自动屏蔽,那是因为你觉得这个人永远不会想出什么好点子,或者说白了你就是不喜欢这个人而已。 对方所说的话让你感到不快。 压力(这也是人们不能够很好倾听的最主要原因)。 人们在倾听的时候遇到的最大的困难之一就是脑内对话。 所谓脑内对话,指的是当你在倾听的时候,脑海中往往会浮现出一些不相干的思 想。我对他说:“我有25条很好的建议。 , “把最好的三条建议找出来,其他的都删掉。不妨换个场景。 假如比尔跷着右腿,而你左腿跷起。实体收支 第一行一一如果你是一个商人,那么这一行可以是年销售额;或者如果你是一名个体户,它也可以是各种各样形式的年收入。 像大多数人一样,你唯一的收入来源可能就是你的薪资和奖金(如果你能够通过谈判给自己争取到一份奖金的话)。 如果真是这样,那么学会如何在这一领域进行谈判,对你来说就很重要了。 第二行一一这些是你的成本部分一一你每年支出了多少钱,无论你是否经商,都会有这一项的存在。”“真离谱,”沃尔特气急败坏地说,“我的客户光工资收入一项就损失了30万美元。“隔夜思考” 说来也奇怪,当我第一次听到这种理论的时候,其实我是怀疑的。 我曾经在书中读到,保罗麦卡特尼100&1-1:067总是在床头放一本便签簿,如果半夜的时候脑中响起一段新的旋彳他就醒来记录。你可以对自己说,你想要的东西是遥不可及的。 你也可以说,那些东西并不重要。 “毕竟,那只是我天真幼稚的想法。边说话边调整位置,使得双脚和其他谈判者对齐,然后观察他的左脚和右脚的动向。 如果你说话时他的双脚始终与你的双脚对齐,他就通过身体语言向你暗示他对你说的话持肯定意见。而为了营造第一印象,我们需要尽我们所能,需要确保所有能做的工作都已经做到位。生活把我置于这样的处境当中,然后我做出 相应的反应(见图43〕。




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