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这时候,你要说服的那个人就是你的高权威者。 红脸白脸策略(好警察坏警察策略〕 在这一案例中,谈判中的某一方通常有两个人,这对搭档中,一个比较和善、好说话,而另外一个则表现得咄咄逼人、寸土不让。 在一段谈判之后,那个表现强硬的人会愤然离席,剩下的这个和善的人就会说:“如果您能够同意这一点、这一点以及这一点,那么我有把握说服我的搭档接受您的条件。 ” 警察在审讯的时候经常使用“好警察坏警察”的心理战术:“如果你把真实的信息告诉我,我可以向你保证我的同事会放过你,并且放弃他原来想要起诉你其他罪名的计划。你也知道如何给予,如何接受。我们的眼睛总是容易被浅色事物吸引,而不是深色。 这就是为什么有些人会根据颜色对身体语言的影响而选择某种特定颜色。这时候你需要做出与对方肢体动作相配合的行为,你也要身体后倾,并试图与对方重新建立沟通,找出对方有意见的点在哪里。你的额头渗出汗来。 你一边焦急地在脑中重复整个计算过程,一边对自己越来越怀疑。 “对不起,”你说,“我原以为报告己经没问题了,看来我还得再算一遍。 ” 你慌里慌张地回到座位,垂头丧气。你的对手也会怀疑,你怎么可以坐着谈了那么长的时间,却没有表现出任何情绪。

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坐姿前倾如果对方身体朝你的方向前倾,就说明他们是对你 关注的。这样的行为会产生多大威力呢。我们可以一起吃个午饭,顺便聊聊这件事吗。即便你和某个人可以成功合作,但是你若采用同样的策略和第二个人合作,那就可能会获得完全不同的结果。一般情况下,谈判中807。 的让步与妥协往往都是在最后207。 的时间内产生的。你和团队成员将决定谁会在今年下 半年参加全国性的年会。 参加公司年会是一项美差。上初中的第一天,我穿了一件黄色丝绒衬衫。皱眉: 这可能是一种表达不同意的肢体语言,而这种肢体语言在谈判中往往得不到足够的重视。 点头: 你可以使用点头的动作来获取对方的认可。 当你在提出一个问题或者做出某种陈述的时候,通过点头的动作可以让对方更容易说出肯定性的答复。 如果对方也跟着点头,那就说明这一技巧奏效了。我不喜欢那件 衬衫,而且贵得离谱。于是我的同事按照“岛上时间”,在烈日下足足等了一个小时,才有一位客人来到。 要注意不同的文化秉承不同的时间观念。




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