在精祌和心理上进入一种抽离

admin5个月前 (06-11)未命名19

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你身边的人注意到了你的改变。这是冷静分析的前提,同时也要考虑一下对手的损失。四大成员和促变者都是真正的你的一部分。 你的内心世界,连同你在工作和生活中的表现都是真正的你的一部分。 内心制胜法之所以能够引发实质性的转变,原因就在于,它把这两段旅程结合在了一起。 体现这一理念最著名的象征或许就是道教的阴阳图了。“双赢”博弈有助于人们用新的眼光看待和展开谈判,不论这里的谈判是商业谈判、外交谈判,还是饭桌上的讨价还价。 从那时起直到今天,我作为中间人和谈判顾问所得出的最重要的一条经验恐怕就是一一谈判最大的障碍不是对方(不管对方多么难搞〕,而是我们自身。 真正的困难来自人本身的冲动,即在恐惧或愤怒之下冲动行事的倾向。 我发现,成功谈判的前提是学会“走上阳台”〔80101631007〕,在精祌和心理上进入一种抽离、平静和自控的状态,这一点是20年前我的另一本书《无法说不》①611仏8。 331?0〕的主题。 然而多年以来,我发现人们很难走上阳台,更别提在唇枪舌剑中持续地待在阳台上了。一位美国资深谈判师告诉我,以他的经验来看,通常英国人比美国人更加偏向合作型,而美国人在谈判中则往往表现得更加具有侵略性。这一认识让我们得以搁置争议,直到第二天早上才开始继续讨论这个问题,包括制订一个计划来学习荷兰的交通标志。

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